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什么是禁果效应?如何将禁果效应用在销售上(饥饿营销)
2022-05-13

导语:禁果效应最早出自于《创世纪》中亚当夏娃的故事,常用来表示一种越是禁止越想得到的现象,虽然在生活中经常会产生不太积极的影响,但是被运用到商业上就成了经典的饥饿营销,你越是拒绝,顾客就会越想购买你的产品,很多商人通过这一点,将普通的产品变得炙手可热,下面就跟着灵异故事网小编一起来看看吧!

禁果效应是什么?

不管是心理学还是经济学上,都有不少从西方神话中延伸出来的效应,比如安泰效应和马太效应,相信大家都听过亚当夏娃的故事,禁果效应最早就是出自于此,在心理学上这与人们的好奇心和叛逆心有关,越禁止就越像得到,禁果总是显得格外甜,就像潘多拉魔盒为什么会被开启,也都是因为姑娘的好奇心在作祟,宙斯的一再强调,不能打开潘多拉,反而让姑娘的好奇心被激发了起来。

生活中是不是常常会出现这样的情况,当家长越不让孩子玩游戏,孩子就越想玩游戏,就像罗密欧与朱丽叶一样,家族越不让他们在一起,他们越是相爱,最后甚至发生了双双殉情的结果。其实禁果效应不仅仅能在爱情上出现,还经常被一些商人运用在销售上。

如何将禁果效应用在销售上?

1.饥饿营销

根据禁果效应,你越是拒绝,顾客就会越想购买你的产品,这就是我们常说的饥饿营销,因为当一个人的欲望被禁止的越强烈,那么想要得到它的欲望也就越强烈,很多商人通过这一点,将普通的产品变得炙手可热。他们只需要限定销售的数量,让很多顾客抢不到,就更想要,产品才能一直火爆下去。

就像每次苹果出新品时,都会有大批的人排队购买,就是利用了这一心理,甚至有人不惜牺牲睡觉时间,也要购买。而且这样一来苹果的宣传目的也达到了,因为当你想去抢的时候,你可能会发动的朋友亲人帮你抢,这样无形中就是帮着苹果做了宣传。

2. 拒绝过度宣传推销

在很多时候人们对于那些宣传过度的产品,反而没有什么好感,甚至时间长了还会厌恶,就是因为过度的推销引起了顾客的逆反心理,你要我买,我就偏不买,这样反而容易起到反效果,所以在推销宣传时要注意适当。

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